FORMATION : Réaliser son étude de marché et construire sa stratégie commerciale en circuit-court

Description

Objectifs

• Comprendre les mécanismes de la vente et les leviers à activer pour optimiser ses ventes.
• S’approprier la méthodologie de réflexion à mettre en place.
• Comprendre les enjeux de la réflexion autour de la stratégie commerciale.

Contenu détaillé

1 – Comprendre les mécanismes de la vente et les leviers à activer pour optimiser ses ventes

• Connaître les différents modes de vente en circuits courts et le contexte breton
• Réfléchir a sa propre stratégie de commercialisation
• Savoir analyser son territoire et définir sa cible
• Tester l’efficacité de ses débouchés
• Connaitre les facteurs de vente

2 – Module Accompagnement Individualisé en présentiel
L’objectif de l’accompagnement individuel est de permettre à chaque stagiaire de :

• S’approprier la méthodologie de réflexion à mettre en place
• Etre capable de trouver des leviers à la problématique identifiée

3 – Comprendre les enjeux de la réflexion autour de la stratégie commerciale

• Comprendre l’intérêt et les limites de la méthode
• Réalisation d’études de cas

Méthodes pédagogiques

Méthode pédagogique : apports théoriques complétés par une approche participative, tours de table, étude de cas concrets, diagnostic collectif et co-conception de solutions.
Protocole d’identification des problématiques individuel
Supports pédagogiques : power point, ferme support.
Moyens matériels : paperboard, vidéoprojecteur.

• Modalités pratiques :
  Apporter un repas froid
  Matériels : Apporter de quoi noter et des bottes
  Chèque de participation à envoyer avant le démarrage de la formation
• Modalités d’évaluation :
  Auto-évaluation écrite
• A consulter
  Conditions générales de services
  Règlement intérieur
  Cette formation est éligible au financement Vivéa.