FORMATION : Savoir vendre à des intermédiaires et les fidéliser

Description

Objectifs

• Savoir élaborer une démarche commerciale pertinente
• Définir son plan de prospection
• Être capable de conduire et conclure des entretiens productifs
• Développer la confiance en soi par l’acquisition de techniques et savoir-être

Contenu détaillé

Matin : Organiser sa prospection

• Identifier les cibles prioritaires et affiner son positionnement
• Construire sa démarche commerciale
• Constituer son fichier de prospection et le qualifier
• Choisir ses moyens de prospection : directs (mail / e-mail, téléphone, tracts), indirects (bouches à oreilles, foires et marchés événementiels), et les réseaux sociaux
• Atelier collectif « Choisir mes outils de prospection revendeurs »
• Restitution et capitalisation
• Définir les objectifs et un plan d’actions individuel

Après-midi : Réussir sa prospection

• Préparer les entretiens professionnels / la vente en direct (veille, outils, objectifs)
• Élaborer un argumentaire de vente
• Ateliers jeu de rôle « Premier entretien »
• Réussir les premiers contacts et stimuler l’intérêt
• Présentation de techniques de vente simples
• Les bases de la négociation (tarifaire, points de vigilance, …)
• Entretenir la relation commerciale et les bases d’une relation commerciale durable
• Bilan de la formation, évaluation des connaissances acquises durant la formation

Méthodes pédagogiques

• Formation en présentiel
• Support de présentation PowerPoint
• Ateliers participatifs (Carte mentale, jeu de rôle)
• Cas individuel et échanges de pratiques

Autoévaluation écrite en début et fin de formation