FORMATION : Savoir vendre à des intermédiaires et les fidéliser

Description

Objectifs

• Savoir élaborer une démarche commerciale pertinente
• Définir son plan de prospection
• Être capable de conduire et conclure des premiers entretiens productifs.
• Développer la confiance en soi par l’acquisition de techniques et savoir-être.

Contenu détaillé

Matin : Organiser sa prospection

• Identifier les cibles prioritaires et affiner son positionnement
• Construire sa démarche commerciale
• Constituer son fichier de prospection et le qualifier
• Choisir ses moyens de prospection : directs (mail / e-mail, téléphone, tracts), indirects (bouches à oreilles, foires et marchés événementiels), et les réseaux sociaux
• Atelier collectif « Choisir mes outils de prospection revendeurs »
• Restitution et capitalisation
• Définir les objectifs et un plan d’actions individuel

Après-midi : Réussir sa prospection

• Préparer les entretiens professionnels / la vente en direct (veille, outils, objectifs)
• Elaborer un argumentaire de vente
• Ateliers jeu de rôle « Premier entretien »
• Réussir les premiers contacts et stimuler l’intérêt
• Présentation de techniques de vente simples
• Les bases de la négociation (tarifaire, points de vigilance, …)
• Entretenir la relation commerciale et les bases d’une relation commerciale durable
• Bilan de la formation, Evaluation des connaissances acquises durant la formation

Méthodes pédagogiques

Autoévaluation écrite en début et fin de formation.

A consulter :

• Conditions générales de service
• Règlement intérieur
• Tarifs de formation